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秋日私吾的博客

 
 
 

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【买手养成记】“买手”是个什么东东?呵呵,是“剁手”吗?  

2015-10-18 10:07:40|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 长假里一时兴起,在朋友圈(20个微信群,大概500位亲朋好友同事同窗)发问:

“九月,对你来说意味着什么?”

一天内收到200个回复(真的)。

剔除大约100个深切问候:

“你有病啊?”

“发骚呢?”

“欠债还钱!”

“弄啥幺蛾子?”

“约吗?”

“玩深沉?过时了”...

竟然有100个靠谱的回答,不由我感叹自己人品太好!

50人写来类似小学生命题作文“美丽的金秋”,美文配美图,好不醉人。

20人抒发悲秋伤怀,怆然涕下。

20人说孩子开学了,又要早起。

 

剩下那些发散得太远,实在拢不成体系。

 

只有一个人回答:“时装周啊。”

 

知音难觅,可见一斑。

这个人,正是我的同事,做买手的。

只有买手才能懂得另一个买手同样肤浅的内心世界。

对买手来说,九月才是一年的开始,是一年里摊上大事儿的时候。

对九月无感,你自然不是这个圈儿的,你当然不屑属于这个又肤浅、又虚荣、又拜金的时尚圈。

可是,你眼里的时尚,像极了老和尚告诉小和尚的:女人是老虎

嘴里面唱着女人是老虎,心里面思忖:怎么好想抱抱那只老虎?

【买手养成记】“买手”是个什么东东?呵呵,是“剁手”吗? - 事业拖拉 - 事业拖拉

  

来来来,让我们跟随买手揭秘时尚,看看贵圈儿到底有多肤浅?多虚荣?多拜金?

服务于不同领域的“时尚买手”,其工作内容相差颇大,我们以工作在中大型买手店(每年销售单品款式不少于5000款的)的“时尚买手”为例,来看看买手的日常工作。

【一】时尚买手必备知识背景

1. 纺织学基础

熟悉各种纤维、面料、辅料、配件的种类、特性、生产工艺、成本、产地、供应商,品类200种以上。

2. 服装设计基础

熟悉服装品类、服装设计、生产工艺、成本核算、质量控制。

3. 时尚美学

熟悉美术鉴赏、摄影艺术、化妆造型,精通服饰搭配。

4. 时尚发展史

熟悉欧美、日韩、中国时尚发展史。

5. 品牌研究

熟悉国内外知名时尚品牌200+,设计师100+。

6. 时尚营销

熟悉时尚行业市场研究、用户分析、采购规划、销售策划。

7. 零售终端管理

终端销售、商品管理、视觉营销、客户管理

【二】时尚买手必备实践经验

成熟买手应具备如下实践:

1. 精通100个以上服饰品类;

2. 零售终端管理2年以上;

3. 纺织原材料采购经验或研究经验2年以上;

4. 服饰工厂生产管理经验1年以上或实习观摩3个月以上,密切联系的工厂20家以上;

5. 市场研究或数据分析经验1年以上;

6. 整盘产品开发4个时装季以上;

7. 密切沟通的设计师50个以上;

8. 独立完成4个时装季以上的销售分析、成本核算、定价、用户数据分析。

【三】基本能力

1. 学习能力

尤其快速学习能力,需要跨行业、跨专业、多视角、大体量的学习。

2. 沟通能力

日常沟通方包括:服装设计师、原料供应商、品牌商、信息中介、媒体、公关代理、工厂、品牌商、模特、摄影师、平面设计师、同事、零售终端、用户等等。

3. 分析能力

用于分析行业、市场、用户数据、销售数据、采购规划、流行趋势。

4. 策划能力

用于产品开发规划、销售策略规划。

5. 判断能力

用于判断宏观经济走向、行业发展、流行趋势、艺术鉴赏、销售预测。

【四】性格特征

乐观、缜密、果断、抗压

因为超强的时间要求和业绩压力。

 

【五】健康要求

1. 适应频繁差旅(平均每月1~2周);

2. 良好的矫正视力,非色盲;

3. 能熬夜;

4. 适应长时间讲话(平均每天5小时以上);

5. 腿脚灵便(便于各种长、短途奔波、站立)。

【六】工作状态

1. 平均每天50通以上电话或其他沟通方式(时长2~5小时);

2. 每天浏览300款单品(时长1小时);

3. 每天详评50款单品(时长1~3小时);

4. 每天浏览100张街拍图片(时长1小时);

5. 每天5个面谈(2~3小时);

6. 每天3~5个会议(2小时);

7. 差旅时间另计。

每天合计工作时间14小时以上,无节假日,基本无个人生活,抽时间休息,抽时间生病。

当然好处是足迹踏遍全球,花钱如流水,穿尽美衣华服,衣橱需要按色系、按品类陈列,每季都有大批衣服送朋友,所有女友都想长成你的码数。

七】评价标准

1. 商品售罄率;

2. 毛利率;

3. 销售周期。

【八】收入

基本薪酬+销售提成。

年薪20~100万不等。

 

买手蝶一

时尚玩家,不靠谱买手,【零时尚美学体系】创立者,沉溺于挖掘时尚面纱背后的秘密,探究变幻莫测的女性之美,深以为时尚本应“人人可得、人人能懂、人人会用”,拒绝高冷,追求时尚零距离,让轻松之美,惠及人人。

关于时尚那些事儿,一个号就够了,有趣、有料、有用,有态度、有情怀、有朋友,生活不止诗和远方,还有买买买和剁手族,还有那些跳出了爱爱恨恨的隔壁女人们。“买手蝶一”让你与时尚零距离,呕血原创,值得关注 

 

原创不易,多多支持。

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