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理文造纸董事长李文俊:把香港好产品销往内地  

2016-07-18 11:03:42|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 理文造纸于1994年由李文俊一手创办,发展至今已晋升为全球第三大箱板纸生产商,但他从不固守原有成果,而是不断开拓新业务。

今年三月,李文俊在香港理文总部拿着自家品牌「亨奇」系列璞竹生活用纸告诉记者:这是新业务,是集团未来另一个增长点,由于这是消费品,理文将从传统的B2B(企业对企业)销售模式,尝试采用B2C(企业对消费者)的销售发展模式。

理文造纸董事长李文俊:把香港好产品销往内地 - 事业拖拉 - 事业拖拉

 

微信招揽分销代理

  事隔三个月,李文俊坐言起行,在微信平台推出「璞竹创业天使」计划,通过朋友互相推荐的方式,直销或招募分销代理「亨奇」的产品,再由理文将货品直接通过快递公司送到消费者手上。

  李文俊以「璞竹创业天使」计划为例,将「店铺」建立在微信平台上,同时为年轻人提供了一个自主创业的平台,通过微信的三级分销系统,实现无限制发展商 户、多商户同时使用的效用。「全程只有『店铺』一个公众号,直接与消费者建立联系,可以快速积累粉丝,实现客户沉淀和统一维护,开支因而减少,同时利润增 加,并让利于消费者,从而增加客户黏性,实现消费者数量良性增长。」

  李文俊进一步解释,「璞竹创业天使」的三级分销商没有库存压力,无需发货、会计等各种经营成本,只要通过社交关系推广「店铺」货品,会员便可以近「零」成本去经营「生意」,而「店铺」也能得到最大限度的品牌传播和产品曝光,实现双赢。

理文造纸董事长李文俊:把香港好产品销往内地 - 事业拖拉 - 事业拖拉

 

「我们现在一日平均寄出六、七千箱货,但这只是开始,不久的未来我们有信心一日可售出几十万箱货,内地巿场真的很大,达到这个目标肯定不难!」

李文俊指出,当下的中国正从制造型经济向消费型经济转变,过去是制造业领先,现在是消费业领先,各大电商平台的壮大,也帮助加速了传统消费转型,生产商采用B2C的创新经营模式将会是趋势,这代表一个时代的转变,在新模式下,创业成本及门槛大大降低,创业机会更多,创业难度也会更低。

  把香港好产品销往内地

  他补充说,现在很多产品销售渠道的转变,等于是一个时代的转变,给青年群体带来了更多创业机会。他建议年轻人不要局限于旧有思维方式,应在建立自信心的同时,大胆尝试寻找创业机会,不要局限自己,应该作深入研究,透过电子平台将香港众多「好产品」向内地推售。

  他强调,香港只是一个700万人口的小市场,而内地却是一个拥有13亿人口的大市场,这才是关键点。他勉励年轻人在创业时从自身出发,树立正确心态,不要畏惧失败,创业需坚持到底,总会走上成功之路。

  事实上,理文能够持续发展,除致力于行之有效的业务外,亦尽力履行社会责任,其中尤以保护环境的措施,成为中国造纸行业的模范,辅以「人性化」的管理,全体上下团结一心,推动理文向前发展。

  理文造纸实习生心声:把握内地实习机会

  【大公报讯】实习记者游昊云报道:近年,特区政府与企业合作,致力资助大专生到内地实习。理文造纸主席李文俊创立的百仁基金,今年暑假也资助了多位学 生到旗下东莞厂房实习。在采购部实习的黄永强同学称,这段实习经验让他了解到内地企业文化与营运模式,扩宽了视野。黄永强表示,香港学生应把握到内地实习 交流的机会,以争取更广更阔的发展空间。

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